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童年故事王红志:品质是底线做品牌不仅是生意

第一次见到王红志是在一家酒店的咖啡厅,他刚出差回来,风尘仆仆。去全国各地跑市场是他的爱好之一,因为他坚持一定要听到市场一线的炮火声。他话不多,但意志力非常坚定:

说到童年故事的产品品质和科研成果,他就两眼放光,滔滔不绝。笔者能感受到他对童年故事深沉的爱。

早在2005年,王红志就触电母婴行业,并于2008年在浙江宁波创办了自己的母婴连锁品牌,当时他对店面选址要求也非常高,一定要在市区重要位置或者医院附近,而且是临街3-4间的店面,并在门头展示和店内陈列上紧抓时代潮流感,以做品牌的“长期主义”思维来定位连锁门店未来的发展方向。正因为他的发奋图强,连锁品牌做到了当地母婴零售的前三甲。

2016年,王红志强烈感受到零售业的洗牌迭代,恰遇合适机会,他决定把自己的连锁品牌店并购给一家拟上市公司,并决定再创一个品牌给自己的事业打开蓝图。

从零售连锁到自创品牌,凭着多年的从业经历和对行业发展的深度观察思考,他坚信营养品必定会有一个好的未来。而在营养品品类体系里,他一眼就看中了维生素D3,这是一款从孩子从出生到老都需要补充的营养产品。

而在当时做维生素D3产品的并不多,王红志一心朝着消费者的营养需求去做品牌的决心异常坚定:“我决心做营养品的时候,就做了大量的市场调研,希望用一支单品来撬动市场风向。当时就是觉得这是利民的好产品,并没有过多思考市场教育环节。”

从细分市场切产品再到做品牌还是非常困难的。为此王红志的品牌成长之路非常艰辛。

2017年下半年,王红志带着团队引进“童年故事”D3滴剂产品,开始大刀阔斧地向渠道铺货销售,但市场给童年故事一个“措手不及”,因当时维生素D3品牌并不多,消费者教育并不成熟,外加走单品策略,很难在渠道热卖起来。

王红志回忆道:我们业务团队跑了全国好多地方,就因为童年故事的单品少而无法正常启动。而我当时还很固执的,就是认为要做精品,就是迷之自信的认为这个单品肯定能打爆市场。但是市场的反馈给了我们很大地教训。

为此,“一支单品打天下”的策略行不通,王红志只能调整方案,于2017年年底即推出D3、钙、铁、锌等具有竞争力和特别卖点的滴剂型基础营养产品,2018年初又推出了获得IFOS五星认证的纯度达80%的DHA藻油产品,产品一经上市即轰动整个行业,因为在之前市场上没有超过40%纯度的藻油DHA,也没有人特意关注过纯度这个概念。

2018年4月在北京母婴展会上,童年故事以其简约专业的包装风格和独特的产品买点,仅三天时间吸引了全国70%区域的渠道经销商签约。他坚信真正可以解决消费者痛点的产品才有未来,才能成就一个品牌,哪怕过程困难一些,辛苦一些,但可以通过专业营养教育和精细化渠道培训等办法来解决这些问题。

同时关于品牌为何叫“童年故事”,王红志也在团队商讨中赋予了一种厚望:做营养品,我们要带着信仰去做的,所以取名“童年故事”这也非常契合我的心境,因为每一个人都拥有自己的童年,都希望自己的童年可以无忧无虑健康快乐的成长。而且童年是人一辈子记忆最深刻的时光。讲好一个人的童年故事,已经足够我们回忆一生。

随后童年故事营养品在市场大面积铺开,王红志奋力接棒有潜力的品类,并在2018年底代表营养专业高度的童年故事爱彼呵系列产品上市,该产品中的有效成分拥有多项临床报告,研究证明可以提高体内SIgA的水平,同时降低IgE,从根本上改善过敏体质,提高机体免疫能力,预防流感和改善上呼吸道的不良症状。爱彼呵迅速得到渠道和消费者的认可,好评如潮。

2020年底童年故事研发团队又开发出软胶囊型滴剂益生菌产品,这款产品做了很多技术上的突破,实现了用软胶囊的形式去做滴剂类益生菌。它的优势在于解决了滴剂益生菌存在的弊端,如沉淀、氧化、不易摇匀、含量受限等,同时产品可以做到每粒含益生菌100亿株,稳定性也得到有效保证。

相关拳头产品进入市场后,以其超高性价比,良好的产品效果和体验,童年故事迅速获得消费者和渠道合作伙伴的信赖和赞誉。

王红志多次强调,童年故事坚持以优质的产品为核心,本着诚信、务实、创新的经营理念服务广大消费者。

从科学探索到临床科学研究,童年故事致力于产品配方和生产工艺的研发和创新,为全世界婴幼儿的健康成长提供补充营养的一系列产品,同时专注且持续地进行儿童营养研究探索,拥有以北美为中心,遍及全球供应体系,汇聚国内外营养学及育儿专家资源,打造优质产品+育儿知识培训的多元化母婴健康产业链。

谈到创立品牌初心,王红志坚持“消费者的体验感是品牌强化自身的核心诉求“,并不惜投入高成本研发和体验测试。

他认为,品牌的竞争归根到底就是产品力的竞争,同时感慨道:我是70年代生人,未来可做的事情并不多,童年故事就像我的孩子,在产品力方面努力要把它当艺术品一样去雕刻,这样才会真正给消费者带来营养和健康。

目前童年故事合作的终端门店有10000多家,60%都是单体店,区别于连锁店的规模化和标准化,单体店更需要专业营养知识的巩固和强化,挖掘消费者的精准营养需求,才能和连锁门店及线上渠道进行竞争。

如果纯粹比价格,单体店没有任何优势,但以专业为依托的精准营养指导服务,其实质上体现的是价值而非价格,这才是单体店在竞争中需保持的特色,也是线上渠道无法触及和超越的部分。

于是,“精准营养”之路就此开启,每年童年故事和中国优生科学协会合作,聘请国内知名的专家教授,在全国各地举办数十场“点滴营养、精准呵护”营养专业培训班,用标准的科学营养知识输出赋能门店。

王红志表示:我们要精耕实体渠道,首先教会母婴店主对宝宝不同症状的辩证,根据不同的症状再结合不同的产品进行搭配调理,通过精确的营养指导,解决客户的需求。用童年故事的品牌初心来说,就是:努力让每一位遇到我们的人都是幸运的!

因为精准营养的不断落地培训和实践,童年故事品牌打破了母婴店靠卖货思维来获利的路径,通过专

2025年,营养品市场规模将达到5000亿,但至今都没有上百亿的营养品头部品牌出现。营养普及教育依然处于需要深度教育的阶段。这对童年故事这些“厚积薄发”的母婴品牌来说,非常有机会。

但如何让实体渠道和品牌形成深度嫁接,长期共进是所有品牌都想解决的问题。童年故事坚持成为“长期主义者”去深耕母婴行业。

相对于实体行业的“慢”,电商下沉也“磨刀霍霍”,商业竞争格局也将发生巨大变化。未来母婴实体店的竞争优势只有两条路可走,一条是专业营养路线,成为健康顾问角色;另外一条是营销玩法的不断创新和升级,成为“营销高手”。

而童年故事将在未来继续立足母婴实体,通过专业营养服务,用裂变引流路径,帮助同频母婴渠道共建全家化营养生态圈。

科幻作家阿瑟克拉克曾经说过:我永远都没有长大,但我永远都没有停止成长。童年故事营养品品牌希望能让消费者永远守住童年的美好记忆,同时又带着这份纯真的记忆快乐健康地成长。返回搜狐,查看更多

豪掷百万大奖童年故事成长快乐季活动圆满结束

奶粉智库网讯,为助力门店动销,让利消费者,童年故事于2月23日~4月29日开展成长快乐季活动,活动期间消费者只需在童年故事官方授权门店购买任意钙、D3(滴剂和片剂)产品五支以上,就有机会抽取价值百万大奖。

钙剂+D3是良好的补钙组合。世界卫生组织研究证实,每年3-5月是儿童加速长高期,平均长高1.37厘米,是其他季节的2-2.5倍,而钙是宝宝生长的关键因素,因此春季是宝宝补钙的关键期。童年故事此次活动,抓准了时间节点,通过低门槛的活动流程、设置丰富的活动奖励以及活动期间的持续宣传推动,不断提高活动势能。据童年故事官方消息,截至4月29日,已有2135名中奖者出现,可见活动规模之大、热度之高。

通过品牌对于活动投入的规模,可以看出品牌推广的决心及重视程度,童年故事此次活动的奖品设计颇为诱人:5辆五菱MINI车、50部iPhone13手机、80个戴森吹风机以及2000瓶童年故事DHA,无论是奖品力度还是实用度,都具有直击人心的效果。

另外,为了提高活动势能,强化宣传力度,活动期间,童年故事还联合营养智库&奶粉智库举办了《超级母婴人》PK赛。一方面通过“学考体系”的建设为渠道赋能,另一方面也不断强化门店的专业性、服务力、销售力等,拉动门店动销,让活动效果持续延伸。

“快乐成长季”+“超级母婴人”,童年故事此次双管齐下。一方面,聚焦公司爆品,加速将钙剂和D3相关产品推向市场。另一方面,产品的强势宣传搭配知识科普,让春季补钙的概念深入人心,具有消费者教育的作用,同时也是对行业的赋能。通过此次活动,可以看出童年故事精耕营养品的决心与信心,在这里奶粉智库网也期待童年故事在未来走得更远。返回搜狐,查看更多